Fondateur
Baptiste Leber. Vingt-deux ans à vendre avant de former.
Axium Conseil, c'est moi. Il n'y a pas d'équipe, et il n'y en aura pas. Vous traitez avec la personne qui observe, qui forme et qui suit. C'est une limite de capacité ; c'est aussi la garantie que personne ne vous enverra un junior.
L'histoire qui a tout changé
Cinq ans à réciter au lieu de vendre.
J'ai commencé commercial terrain, en rendez-vous chez le client, pendant onze ans. Il m'a fallu cinq ans pour comprendre que je récitais : je présentais au lieu de faire parler le client. Personne ne me l'avait dit, pour une raison simple : aucun manager n'avait jamais écouté un de mes entretiens en entier.
Ce n'est pas une anecdote. C'est la démonstration que l'ennemi est réel : on mesure des résultats, on ne regarde jamais ce qui les produit. Une compétence peut rester invisible des années, y compris pour celui qui croit la maîtriser.
Le parcours
Terrain, direction, formation, outil.
- Onze ans de vente terrain, en rendez-vous chez le client, puis formateur des vendeurs et managers d'un réseau national, en France, au Luxembourg, en Suisse et en Belgique.
- Sept ans à diriger une entreprise de vente : recruter, former et manager une équipe commerciale, tout en continuant à former le réseau. J'ai été à la place des dirigeants que j'accompagne aujourd'hui.
- 2024Axium Conseil. Audit, formation et suivi des équipes commerciales.
- 2025SuperTrainMe. L'application d'analyse des entretiens de vente que j'ai développée pour mesurer ce qui change.
- 2025Hexelys. Organisme de formation certifié Qualiopi, cofondé avec Benjamin Teillard, qui porte les formations finançables OPCO.
Ce que je crois
La performance commerciale ne dépend pas du talent. Elle dépend de la qualité d'exécution, mesurée et entretenue.
- Les résultats sont la conséquence de comportements. On agit sur les causes.
- Un bon commercial peut reproduire les mêmes erreurs pendant des années sans le savoir.
- Une formation sans suivi est un bon souvenir, pas une transformation.
- Demander aux commerciaux de prospecter davantage ne suffit pas quand ils n'ont jamais appris.
- Promettre un pourcentage de progression sans point zéro, c'est faire exactement ce que je reproche au marché.
Les deux refus
Deux conditions, dites au premier rendez-vous.
Je ne forme pas sans connaître votre contexte. Je ne forme pas si personne n'entretient ce qui est installé. Dire non à une mission qui ne remplit pas ces conditions coûte moins cher que de l'accepter, pour vous comme pour moi.
Pratique
Basé à Chavanoz, près de Lyon. J'interviens partout en France, et en Belgique, au Luxembourg et en Suisse pour les réseaux. Sur LinkedIn, je publie chaque jour sur ce que je vois sur le terrain.
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